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你摆地摊赚到钱了吗?这部教科书级别的摆摊神剧千万别错过……(深度!)


作者 | 钱哥
ID | 新说钱(iShuoqian)

 

 1

 
“地摊经济”的火热,让钱哥想起了一部2017年热播的大剧——《鸡毛飞上天》,并很想安利给大家。

首先是两位主演张译和殷桃的在这部剧里边的演技堪称教科书级别,其他各大配角也毫不逊色,绝不会让你想要快进。

当然,最重要的还是这部剧的内容。
 
该剧以陈江河和妻子骆玉珠的感情和创业故事为线索,讲述了陈家三代人立足义乌、放眼世界的创业故事,折射出中国改革开放30多年曲折而又辉煌的历程。

这部电视剧获得了社会普遍的认可,囊括了系列大奖,包括第23届上海电视节白玉兰奖最佳男女主角、第29届中国电视金鹰奖、第31届中国电视剧飞天奖等等。
 
陈家村乡民在雪地中捡起了一个嗷嗷待哺的孤儿,陈家村的乡民以鸡毛换糖为生,就给这个孩子取名鸡毛,也就是男主陈江河。
 
陈江河从小耳濡目染大人们鸡毛换糖,积累了很多经商的道理和学问。后来,陈江河为避难走南闯北跑遍大半个中国,阴差阳错遇到了一生挚爱骆玉珠。
 
骆玉珠也是一位身世极为坎坷的人,幼年时被生父卖给人贩子,但因其机智聪敏反将人贩子卖掉,自己一个人制糖,做点小生意营生。
 
后来遇见陈江河,却被陈江河的养父陈金水棒打鸳鸯,不得已黯然远走他乡,穷困潦倒中嫁给铁路扳道工,成家生子,丈夫却在意外中逝去。
 
陈江河边创业边苦守她八年,历经坎坷终于走到一起,夫妻联手征战商海,带着孩子卖五金卖百货,过五关斩六将,克服了诚信危机、赢得了市场信任,做出了属于自己品牌的商品,创办出了国际型企业。
 
骆玉珠这个角色并非凭空捏造而来,她的原型之一正是义乌本地著名的女企业家——周晓光,一个从孤身离家的农家女,到走街串巷的货郎妹,再到身家过亿的女企业家……
 
打拼创业的历程,既反应了义乌小商品市场的变迁,更细致的讲述了时代背景下的小商贩众生相。
 
从中你可以看到摆摊、做小生意的小技巧,更能看到做大事业的大格局、大胸怀。
 
如果你对做些小生意、发展一些赚钱项目,或者说想加入摆摊的阵营,看看这部剧,你一定会非常有感悟。


 2 

 
整部剧的前半段,离不开摆摊。
 
骆玉珠在陈家村等陈江河的时候,在摆摊;嫁给扳道工后,为挣钱还债,在摆摊;丈夫去世,一人带着儿子颠沛流离求生活,也是摆摊;就连最后嫁给陈江河,创办出了国际型企业,还是从摆摊开始的……
 
骆玉珠摆摊做生意,简直一把好手,举剧中两个小小的情节。
 
那时候没有电商,没有网络,信息很不对称,她把信息不对称这一点用到了极致,什么火卖什么,什么好卖什么。
 
有一段时间,红楼梦热播,大街小巷谈论的都是这部电视剧,玉珠娘俩也十分痴迷,常常放下摊子去追剧。
 
一天她无意间听到自己摊位旁边有一个人说他有林黛玉的剧照,她当即向那个人提出买下那张照片,那人说什么也不同意,她带着儿子一直追到了火车上,最终在儿子的一再哀求下,那人分文不取地将照片送给了她。
 
回去后,玉珠便将照片翻拍了一百张,在街上以一块钱一张的价格叫卖,很快,照片被一抢而空。
 
首先,她商业嗅觉灵敏,其次,很豁得出去。
 
在嫁给陈江河后,她们开始在小商品城摆摊卖首饰,因为铺面紧张,拿到的铺面位置在角落里,不太好做生意。
 
摊位的首饰总卖不出去,她苦苦思索,想到一个营销方案,她和另外一个摊位的好友冯姐演一出戏,假装两人矛盾重重,开始打价格战,顾客以为捡到了便宜,东西被一抢而空。
 
当然,这种方法使用一次可能有效果,但绝不是解决问题的有效途径。丈夫陈江河则很不认同,顾客是上帝,怎么能欺骗上帝呢?
 
做点小生意,用的是一些聪明的技巧,商业头脑,敏锐度等等,如果想要做大做强做久,则必须要有大格局,大情怀。
 
 

 3

 
如果说骆玉珠是把控细节的人,那么陈江河就是掌舵,规划航行方向的人。
 
剧中两个人物对陈江河的经商创业之路影响深远,一是养父陈金水;二是陈江河逃难之际在列车上遇到的北上求学的邱英杰,后来成为义乌市的党员干部,和陈江河亦师亦友。
 
陈江河小时候在跟着村民鸡毛换糖的时候,养父陈金水交给了他很多朴实却一生受用的经商之道。
 
   “进四出六,开四门交八方朋友。”
 
陈金水在教陈江河挑货郎本领的时候,第一个教他的便是“进四出六”的道理。

当一个人赚了一百块钱的时候,一定要拿出六十去回馈给那些曾经帮助过自己的人,这样才能保证自己一直能赚到后面的那四十。
 
这是一种“利他”的思维,“精明人”挣小钱,“聪明人”挣大钱。格局、胸怀、视野要大,做生意追求的是持续的利益,大家都赢才能形成盈利的正循环。
 
“赚一分撑死人,赚一毛饿死人”
 
一毛钱的利润,你只赚一分,剩下的九分给合作伙伴,这样大家都愿意跟你合作;一毛钱的利润,你都赚走了,别人没得赚,也没人再跟你合作了,你就只赚了这一次的钱。
 
现在价格透明,信息发达,除了垄断行业,没有什么产品可以长期暴利,你不让利,竞争对手就会让利,丢掉客户很正常。
 
比如李佳琦和薇娅,他们带货价格就比其他渠道低,从商家那里拿到价格更低的货,也以更低的价格卖给顾客,其实到最后,靠量取胜,三方共赢,商家薄利多销,顾客用更少的钱买到产品。
 
学会让利,大家都赚钱的模式才是好的商业模式。


其他也还有很多流传很广的朴实道理:

   “不要只看眼前这点小利。”

   “能随手帮的忙就帮了,人气是这样一点点聚起来的。”

   “鸡毛换糖的哲学,就是积少成多的哲学。”

“人啊,这一辈子一定要活的敞亮,大气,比你聪明的人海了去了。只有心大,才能扛得住压力收的起委屈,眼界才不会狭隘,否则一辈子生意做不大。”

……
 

 4

 
陈金水教给陈江河的是“鸡毛换糖”的哲学,为商的诚信与感激之心;邱英杰教给陈江河的则是义乌以外有中国,中国以外有世界,是商界的视野。
 
北上求学的邱英杰与初出茅庐的陈江河在火车上初遇一见如故,那个时候的陈江河对于外面的世界懵懵懂懂,心系家乡的邱英杰对这个小老乡的闯荡精神非常佩服,鼓励他多去走走,见识更大的世界。
 
几年后,邱英杰学成归来,力排众议搞改革,带领商户求发展。
 
随着人们的生意越做越大,一些人动了歪心思,为了赚更多的钱,假冒伪劣愈演愈烈,各种衣服玩具等商品泛滥成灾。
 
卖正品的店因为价格比不过那些仿冒的产品,无人问津,经不起利益诱惑的骆玉珠,背着陈江河用全部的流动资金去进了一批贴牌产品。
 
货刚到家,消息传来,政府将要严厉打击商城内的假冒伪劣产品,还义乌一个干净的市场。
 
陈江河在得知全部资金都用来进贴牌商品,又不能退货的情况下,只能让骆玉珠把货处理掉,但绝不去挣一分钱的利,不挣这昧着良心的钱。
 
后来打击假冒伪劣商品的大风越来越猛,这批货物被查封,他们的资金链断裂。
 
陈江河与邱英杰的感情深,于是去找邱英杰,想把货物要回来。邱英杰给陈江河上了一课:商人眼里不能只有钱,要有信用,心里永远要有杆秤,否则鸡毛永远别想飞上天。商人更应该看远一点,不能让别人提起义乌,第一印象是那充满了假冒伪劣产品。
 
后来邱英杰去世,陈江河的企业也越做越大,他也在历练中变成了一个真正有格局,有使命的企业家,团结本土的竞争对手,一起走向世界。


 5


虽然电视剧人物所处时代与现在不同,但就像经典的教科书永不过时一样,经商之道也是为人之道,永不过时。


想要长远可持续发展,相互尊重、合作共赢、彼此信任、顾全大局、目光长远等特质都是必须的。


也许我们做不成大企业家,但做小生意也有属于小生意的使命和精彩,付出勤劳智慧和汗水,不违背本心,赚得每一分钱都值得让你自己感到骄傲。


共勉。


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