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靠200万狂赚2万亿:拥有这个思维的人,最可怕


作者 | 啡小沫 
来源 | 啡小沫(ID:feixiaomo6)

01
 
昨天,和朋友去吃了个家门口的自助火锅。
 
59块一位,如果面前剩余食物超过2两,会罚款10块。朋友不吃肉,他误把一盘牛肉丸当鱼丸拿了回来,那时其他人都已经吃饱了,于是只好交了10块罚款。
 
吃完饭闲聊,他说这店的流程有问题,哪有让客人吃完饭交罚款的,体验太差。明明可以一开始定价69块一位,如果吃完了食物,退10块。
 
看看淘宝店,没有说你买了东西不给评价罚款的吧?

人家都是你买了东西给了好评奖励你3块钱,有图有追评奖励5块,其实这5块钱,早已提高在定价里了。结果是一样的,体验不要好太多。
 
我听得连连点头。虽然我不知道自助火锅提高10块售价会不会损失很多顾客,但是这样的逆向思考,倒是我之前吃自助时从来没想过的。
 
朋友曾做过服装生意,果然生意经也是可以相通的。
 
说到逆向思考,我前天刚刚去影院看了《美丽人生》,多年前看只是被情节打动,这次再看,为电影里犹太爸爸圭多的逆向思维智慧折服。
 
圭多告诉儿子,集中营的艰苦生活其实是一场游戏。

中途,儿子约书华不想玩儿这个游戏了。如果从正面直接劝说,肯定很难说服儿子继续玩儿这个吃不饱饭、见不到妈妈、环境又脏又臭的游戏。
 
圭多反其道行之,假装自己决定不玩儿了。

拿起东西,走出集中营宿舍的大门,并大声强调着把机会留给别人吧、让别人获得大奖吧等这些儿子放弃“游戏”的后果。

他催促儿子快走,儿子犹豫了……并自己决定要留下来继续“游戏”。
 
一次偶然,儿子约书华混在德国小孩中吃饭。虽然他反复跟儿子强调绝对不能说话(会暴露身份),儿子还是在拿到食物的那刻不小心说出了犹太人使用的“谢谢”。
 
这一刻,我的心脏提到了嗓子眼。眼看约书华小命不保。如果正向思考,要去证明他是说德语的德国小孩,这太难难难难了,真的是无法完成的任务。
 
而圭多,又一次机智地用逆向思维化险为夷。他趁德国军官出去的时候,教其他德国小孩说犹太人说的“谢谢”。

当德国军官折返回来的时候,看到的情景是,一屋子德国小孩在像犹太人一样说“谢谢”……
 
02
 
事实上,很多厉害的人物,都很推崇逆向思维。
 
美国投资家查理·芒格就一直践行着逆向思考方式。
 
在1996年的一场非正式演讲中,他讨论了他关于“如何让格罗兹愿意拿出200万美金,投资一家非酒精饮料企业,并相信在150年后公司市值可以达到2万亿美金”这个问题的思考。
 
这个问题显然很难从正向思考切入。而芒格的解答是由怎么做无法达成目标入手的。

显然,他们无法通过销售一个没有品牌的饮料而开创出一个如此伟大的企业;且他们无法生产一种小众的饮料而获得如此成就。
 
因此首要结论是,他们必须创立一个受法律保护的强大的品牌,且必须生产一种广受欢迎的能快速占领全世界市场的新饮料。
 
用逆向思维先确定了这基本的两点后,芒格接着用数学、化学、心理学等知识,步步深入,分析如何才能达成这两个目标。
 
这种思考方式非常“芒格”。
 
《穷查理宝典》中有一段话充分说明了这一点:
 
如果要明白人生如何得到幸福,查理首先是研究人生如何才能变得痛苦;要研究企业如何做强做大,查理首先研究企业是如何衰败的;大部分人更关心如何在股市投资上成功,查理最关心的是为什么在股市投资上大部分人都失败了。
 
中国圣贤一样拥有类似的智慧。
 
老子在《道德经》中有言:
 
天下皆知美之为美,斯恶已。皆知善之为善,斯不善已。故有无相生,难易相成,长短相形,高下相倾,音声相和,前后相随。
 
就是说天下人都知道美,却不知美之所以为美,是因为丑的存在。天下人都知道善,却不知善之所以为善,是因为恶的存在。有和无、难和易、长和短、高和低、音和声、前和后都是互相形成显现的关系。
 
正如芒格在思考人生怎样会痛苦中得出幸福的奥义,老子也用一组组相对的概念,展示了逆向思考的力量。
 
很多厉害的解决问题的办法,也都是逆向思维带来的。
 
小伙伴失足落水,当所有人都在思考人如何离开水时,司马光在思考如何让水离开人,于是奋起砸缸救出同伴。
 
早年间工厂生产是人围着机器转,效率低下,直到有人改进工序变成人不动机器围着人转,效率大幅度提升,这便是沿用至今的流水线生产。
 
圆珠笔写到20000字会漏油的问题困扰人们多年,各国科学家投入大量经费想了很多种解决方案,如增加笔珠耐磨性等,收效甚微,直到日本发明家中田藤山拿出解决方案:控制圆珠笔油墨量,使其只能写到20000字以内……
 
03
 
类似上面用逆向思维绝妙解决问题的例子,在人类历史中数不胜数。
 
在我们一筹莫展时,在我们屡战屡败时,逆向思维常常能帮助我们重新定义问题,从而获得反定势的答案;在我们顺风顺水、一往无前时,逆向思维又能助我们更理性、全面地看待问题。
 
当我们面对巨大的劣势而颓废沮丧时,逆向思维也许可以把它变成难得的优势;当我们优势明显力压群雄时,逆向思维又是一剂镇静剂,防止我们被片面的成就冲昏头脑。
 
芒格在几十年的投资生涯中,持续不断研究各种人物、各类企业失败的案例,把他们失败的原因总结成做出正确决策的检查清单,使得伯克希尔公司几十年几乎没犯过重大错误。
 
因此,培养起逆向思维的能力,对我们每个人的人生都有着重大的意义。
 
正如伟大的代数学家卡尔・雅各比所说:“反过来想,总是反过来想。”

作者简介:
啡小沫,985硕士,前互联网平台联合创始人、首席市场官,定居北京。她硕士毕业4年,从央企小职员,跨界互联网,再到自媒体,每一个都做得风生水起,快速积累起家庭第一个500万资产。该文首发于微信公众号:啡小沫(ID:feixiaomo6)。

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