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卖车、卖房、卖书…..都在抢直播生意,普通人卖货该怎么做?


来源:蛋解创业(ID:manjiechuangye

作者:静静


2020年的疫情,持续冲击着餐饮、旅游、服务、教育、服务业等,近日#李佳琦直播#连上热搜,“短视频+直播带货”的抖音和快手成为了新的商业战场。

如果说年前“OMG,买它”、边直播边“剁手”仅仅是年轻人的网购新方式,但年后疫情全民“云生活”,各种各样的产品加入直播行列,“线上营业”成为标配,比如某房企全员学习直播卖房,还有银泰百货的导购在家直播卖化妆品……

疫情下,好像什么都可以直播带货了。

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疫情下,直播带货成救命稻草。

说到直播带货,大家肯定先想到李佳琦和薇娅,其实在疫情期间,不单是这些头部网红直播火爆,整个淘宝直播都处于亢奋状态,根据彰泰证券数据显示,春节期间淘宝直播场均观看人数上升43.13%,场均观看次数上升30.05%。

除了直播带货的原生网红们,各行各业都开启线上营销。

比如房子、车子这样的物件也开始了直播,2月10号,宝马直接在天猫和京东上开始直播间,销售小哥在线讲车、还有弹幕答疑互动。

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比如直播做饭,据亿邦动力报道,有餐厅靠直播卖出1000+份外卖。

甚至书店也开始直播,知名书店钟书阁,从3号到7号,每天一场直播。

另一方面,因为疫情的原因,很多工厂无法按期开工,物流也因交通管制受到一定的影响,很多商品都需要在2月10号以后才能发货,甚至更久。

像薇娅,虽然从1月31日就开始复工,但是每场直播的商品仅在10个左右,相比年前数量很少,而且大部分的商品都是预售。

像头部主播都无法保证商品如期发货,更不要说那些小的KOL,所以一旦复工,选品方面就要考虑很多,有库存没,能发货吗……

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当供应链的问题困扰整个直播带货行业时,谁有相对稳固的供应链,谁在当前的直播带货行业中就有更多机会,比平时有更大的几率实现“弯道超车”。

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普通人想在抖音上卖货该怎么做?

第一步,你要先注册账号,实名认证之后就可以发布视频了。

很多人觉得随便发几个视频,就可以带货了。其实是不对的。

因为抖音的账号是需要养号的,会根据算法来增加账号的权重,当账号权重和垂直度都做好了,且拥有一定的粉丝粘性,这时候就可以考虑变现了。

所谓的养号不只是你每天关注一个账号,看一个视频、给视频点赞就算一天,而是根据你抖音在线的时长,并且你看的内容要和账号的定位有关系,不然号就白养了。

养号之后就可以开始发布原创视频,然后将你的粉丝数做到1000,就可以申请商品分享功能。

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第二步就是选择商品上架。

商品橱窗开通之后,需要在淘宝店铺开通淘宝客,商家登录淘宝后台-营销中心 -我要推广点击申请即可,然后复制淘口令到抖音商品橱窗,将链接添加进去,上传10个商品后就可以在抖音视频中加小黄车了。

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第三步就是选择商品供应链。

选品可以参考三点:

1、淘系的一些产品。不论是淘客的联盟还是店铺的佣金,基本上都是跟淘客联系,但是淘客有一个很大的坑,就是有可能你店铺的销量很好,但是淘客的佣金会变得很低。

2、短视频旗下的小店。抖音商家可以通过抖音的精选联盟去添加商品,精选联盟主要和淘宝、京东、考拉海购、唯品会、苏宁易购这5个电商网站相关联。

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目前精选联盟70%的销量来自于淘宝,淘宝里包含天猫店,一般达人们都会优先推荐天猫旗舰店的商品,因为旗舰店的转化率最高。

3、自己搭建供应链,建立自己的淘宝店铺,卖自己的产品。但前提是一定要把供应链的事情解决好,不然前端的流量和销售都会受到影响。而且你的产品必须是有保障的,否则就没有回头客,甚至还会有投诉。

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如何找到具有爆款潜质的产品?

一、产品价格最好在100元以内

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根据抖查查近一月的数据显示,用户在购买产品的时候,74%的用户会选择100元以下的产品,而且排名前10的产品大都是在70元以下,比如最近一周的热销产品,价格基本都在50元以下。

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商品排行榜2月10日-16日,来源抖查查

所以刚开始带货时,建议大家选择价格便宜的产品,因为用户在抖音上买东西,一般都没有目的,价格便宜的产品,用户决策成本比较低,购买的可能性比较大。

二、关注抖音好物榜上销量高的产品

抖音好物排行榜会显示当天抖音上热销的产品,比如2月20日,排行前三的产品类别是玩具、服装、家居用品。所以用户可以根据自己账号的定位,选择查看相应品类的榜单。

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不过根据近一周抖音好物榜的产品来看,大家购买最多的产品大都是刚需、有实用价值的产品,或者是服装类的产品。

比如车用无线导航支架,充电导航两不误;又比如多功能厨房切菜神器,再也不用怕切成土豆条;还有免洗餐桌布、一次性洗碗巾、粘毛神器等等,都是日常生活中常用到的产品。

三、抖音达人销量榜

查看抖音电商达人销量榜可以利用抖查查或者卡思数据等工具,这个需要每天去看,这样你才能够了解每天抖音上热销的产品是什么。

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电商达人销量榜2月10日-16日,来源抖查查

然后可以根据热销产品的趋势,利用工具类产品分析出他通过哪个视频上榜的,有什么特点,这样可以通过模仿视频的拍摄方法,也去推荐这款产品,其实相当于“蹭热度”。

比如美妆类账号,就可以去看李佳琦的数据,看他最近点赞量和播放量高的视频,看他带的是什么货,根据自己的情况模仿着做。

四、利用工具类网站

比如验货群,现在很多的淘客,会有定向的佣金群,可以保证产品的高佣金,就像之前比较火的养生茶产品,最高的能达到90%的佣金。


除了去百度上面搜,还可以加入一些付费的验货群,不过真假还是要靠自己去看,毕竟网络虚拟的东西太多,不管是付费还是免费都需要谨慎。

再有就是一些网站,比如返利网、大淘客、淘宝联盟等,可以去上面查找商品销量排行。

基本上销量排在前面的产品,都是可以选择推荐的,一方面销量大的产品,供应链肯定没有问题,另一方面销量大证明卖的比较好。

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高转化的带货视频都有哪些共同点?

一、情景剧的方式展示产品



比如@破产姐弟,通过情景剧的方式,在视频中间利用化妆的方式自然而然的加入产品,以此达到吸引用户目光的目的,同时加入当下热度高的BGM,给视频增加节奏感,这样大家看2分钟的视频也不会觉得疲惫,视频点赞量164.2W。

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二、直接介绍产品



比如达人@c小旭呐🍒🌸在视频中,通过用视频的方式介绍自己家卫生间使用的各种小物件,无需要打广告就可以卖出货。

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三、蹭BGM热度



比如@简笔画教程幼儿园,视频创作中使用当下火热的BGM《是心动啊》,在视频中通过画雪花将观众的注意力吸引到画笔上,视频点赞量108.1W。

四、有创意、有趣、好玩的产品

根据相关数据显示短视频用户一般都是95后、00后,他们更喜欢有趣、好玩的东西。

比如情人节特效礼物爱心眼镜,这款产品的特点是带上这个眼镜全世界都是爱你的形状,因为短视频具有传播性,再加上节日的热度,视频获得点赞量162.4W。

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再有之前在抖音火的泡泡面膜、可以吃的苹果手机、小猪佩奇,基本都符合有趣、好玩、创意这一特征。

五、选择当下火的特效、话题来展示产品

比如抖音热门话题“口红色号怎么选”的视频创作中,使用较为流行的“口红大王”特效。在视频展示中不停地对口红色彩进行变换,将观众的注意力吸引到口红上来。

总的来说,当下直播带货的火爆只是环境逼出来的,对很多人来说只是一时权宜之计。但未来短视频行业带货变现是趋势,谁能抓住机会,谁就赢了。

图片来源网络,不做任何宣传。

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