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只要在销售中多说两个字,就能让你成交率翻1倍!


来源:亿谋商道(ID:yimou2018)

今天咱们来聊这样一个话题——假设有一种方法一个非常简单的方法,能让你在销售产品时客户成交率翻倍!
 
这样的方法你要不要了解一下?!要不要?
 
今天我就把这个方法分享给你!


1


哈佛大学有一位心理学教授艾伦·兰格,她通过实验发现:
 
只要我们在说服过程中给对方一个理由,对方顺从我们的概率就会加大!
 
这个实验是这样的:她先找到一家图书馆,然后等很多人在排队使用复印机的时候,她假装自己要复印文件,然后对前面的人说“不好意思,我有几页文件需要复印,你能先让我用一下复印机吗?
 
结果有将近一半的人拒绝了她!
 
然后她又换了一种说法,这次就有94%的人同意了她。
 
第二次她是这么说的“不好意思,我有几页文件需要复印,因为时间有点赶,你可以先让我用一下复印机吗?
 
结果几乎所有人都同意让她排在前面。
 

只要在销售中多说两个字,就能让你成交率翻1倍!


来,我们来对比一下,兰格教授第二次说的话和第一次说的话,哪里不一样?
 
是不是就只多了一句:因为时间有点赶,对不对?
 
这就是提高说服力的秘诀之一:给对方一个理由!
 
因为人就是喜欢做事有一个理由!在说话过程中只要你给对方理由,对方就会更容易听从你的话!
 
来,把这句话记下来,因为这句话非常重要!
 

2


后来兰格教授为了证明这一点,她又换了一种说法,第三次她是这么说的“不好意思,我有几页文件需要复印,我可以先用一下复印机吗?因为我必须要印点儿东西。
 
结果呢,也是一样,也是几乎所有人都同意了她的要求。(实验结果是93%的人同意。
 
可是,你发现没有?
 
兰格教授这次说的话,她并没有说“因为时间有点赶”这个理由,而是只说了“因为”这两个字。
 
因为——我必须要印点东西。
 
这哪里是理由啊,这根本就不是理由,这只是重复了一遍前面说过的话,但还是几乎所有人都同意了她的要求。
 
你知道这个说明什么吗?
 
这说明:只要我们要说服过程中多说“因为”这两个字,对方就会更容易被我们说服!
 
这件衣服很适合您,因为什么什么;
这个房子您可以考虑拿下,因为什么什么;
您很有必要购买这款产品,因为什么什么;
 
多说因为、因为、因为!
 
你说因为的次数越多,对方就越容易顺从!
 
我觉得你应该把这句话记在你的本子上,因为这句话对于提高我们说服力实在是太重要了!


说服力这个东西,那可真是太厉害了!
 
假如你能拥有足够的说服力,那天下万物都能为你所用,那你说说服务这个东西厉不厉害?
 
好,今天内容就到这里。
 
如果你在经商、创业方面遇到任何问题,欢迎在下方评论区给我留言。

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